SEのための交渉術

SEのための交渉術
Winーwinで信頼を勝ち取る！
SEのための必勝スキルシリーズ


著者： 森昭彦
出版社： 日本評論社
サイズ： 単行本
ページ数： 214p
発行年月： 2007年12月

あなたは自分勝手な交渉の仕方をしていませんか？
交渉の基本は、相手と自分のメリットの両立をめざすことです。
本書では、システム構築の現場で使われる交渉スキル、人のタイプに合わせた交渉方法など、実践的な「交渉術」を一挙に掲載。
交渉術を正しく活用し、交渉相手との間に“Ｗｉｎ‐Ｗｉｎの関係”を築きましょう。

第０章　イントロダクション
第１章　なぜ交渉が求められるのか
第２章　交渉の基本プロセスと必要スキル
第３章　交渉の現場ノウハウ
第４章　タイプ別交渉法
第５章　交渉成功の極意
交渉の論理性について考えよう！

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[2009/3/6(金)　5:10]　：P.132/214
　　　⇒交渉相手のタイプ分け
　　　　・ハーマンモデル
　　　　・DiSC
　　　　・エニアグラム
　　　　・VAKモデル