マーケターの仕事術
概要
「プロ」はこうして仕事をしている！素早い仕事で結果を残す、考え方と「小さなコツ」。
目次
１章 マーケティング情報収集（１時間の情報収集／徹底した情報収集 ほか）
２章 マーケティング分析（自社課題の分析／トレンド分析 ほか）
３章 マーケティング企画（１枚企画書／コンセプト設定 ほか）
４章 マーケティング理論（マーケティング目的設定／マーケティングミックス活用 ほか）
５章 マーケティング学習（マーケターの勉強法／キャリアアップ術 ほか）
２章 マーケティング分析（自社課題の分析／トレンド分析 ほか）
３章 マーケティング企画（１枚企画書／コンセプト設定 ほか）
４章 マーケティング理論（マーケティング目的設定／マーケティングミックス活用 ほか）
５章 マーケティング学習（マーケターの勉強法／キャリアアップ術 ほか）
memo
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[2009/3/7(土) 5:15] P.222/222
⇒CMO（Chief Marketing Office)： 企業におけるマーケティングの最高責任者のこと 米国では大手企業の40%が採用している。
⇒プランナーのキャリア：論理的な市場分析＋感性的なアイデア＝商品コンセプトを生み出せる
⇒商品企画⇒販促・戦略企画⇒専門性を高める
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[2009/3/6(金) 5:10] P.188/222
⇒コトラー：マーケティングの第一人者
⇒CASIO電子辞書「EX-word XD-ST6300」：日経のビジネスキーワードが収録されている。
⇒マーケティングの３つの仕事：企画、調査、管理
・調査：市場情報の収集、海外情報の収集、消費者ウォッチング、ユーザー調査
・企画：商品企画、販促企画
・管理：商品ブランド管理、企業ブランド管理
⇒企画の仕事
・調査→仮説アイデア→企画→稟議→実行管理
⇒ファシリテーション：グループ活動が円滑に行われるように、中立的な立場から支援を行うこと。
またはそのための技術のこと。協働促進と訳する向きもある。
facilitationという語は、（物事を）容易にする、円滑にする、促進することを意味する。
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[2009/3/5(木) 7:20] P.162/222
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[2009/3/4(水) 5:14] P.162/222
⇒ 需要規模＝ターゲット(想定人口)×ベネフィット((便益)購入意向)×オケージョン(購入場所：流通利用率)。P.142
⇒ 需要見込＝需要規模×購入単価×購入頻度。P.142
⇒ 販売目標＝需要見込＋販売能力（生産能力＋流通体制）＋市場シェア。P.143
⇒上記に合わせて、流通カバー率や営業体制、ブランドラインナップの位置付け（戦略商品or補完商品）も要検討
⇒ マーケティングのROI＝（年度の利益増加−年度のマーケティング費用）÷マーケティング費用
⇒マーケティング費用＝広告費＋広報費＋商品開発費＋販促費＋調査費＋部門管理費
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[2009/3/3(火) 5:12] P.137/222
⇒ マーケティングの基本 4C分析は、企業が競争に打ち勝つために顧客(customer)、チャネル(channel)、競争(competition)、企業(company)の4つを分析することをいいます。P.89
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[2009/3/2(月) 5:14] P.112/222
⇒ マーケティングの基本 4C分析は、企業が競争に打ち勝つために顧客(customer)、チャネル(channel)、競争(competition)、企業(company)の4つを分析することをいいます。P.89
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[2009/3/1(日) 7:28] P. 78/222
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[2009/2/26(木) 5:15] P. 57/222
⇒ヒアリング方法。P.40
⇒内容
⇒聞き出すこと
⇒相手の仕事内容。
⇒現状の問題意識・背景となる事実。
⇒解決策・イメージなど。
⇒質問の構成（６０分以内で収まることが基本）
($) ⇒最初は仕事内容のような答えやすいもの。
⇒次に現状の問題意識（最も重要なこと）
⇒さらにその背景となる事実
⇒手順
⇒取材依頼
⇒ヒアリングシート送付と確認
⇒ヒアリング
⇒取材メモの見直し
($) ⇒礼状
⇒切り出し
⇒自己紹介⇒紹介者の紹介⇒取材目的（守秘義務を伝える）⇒依頼理由
⇒このヒアリングの重要性と相手の限定性を伝える
⇒つなぎ・深堀り
⇒あいづちが大事
「いいですね、うらやましいですね」
「おっしゃるとおりですね、さすがですね」
「困りましたね」
「それでどうなりましたか」
($) 「なるほど」
⇒＜ヒアリングシート＞ P.43
（１）担当のお仕事について：最初はとにかく話しやすい話題を
（２）開発環境のご認識について：現状そこシッカリ聞き出す。現状とのズレがないかをみる
（３）現状についてのご認識、問題意識：数字をしっかりおさえる
（４）今後、伸ばすべきポイント：意見が出たらその根拠を明確にする
⇒ヒアリングシート調査のブックリスト
・和泉育子「インタビュー作法」
・小池和男「聞き取りの作法」
・上野啓子「マーケティング・インタビュー」
・小池和男「経済学のフィールド・リサーチ」
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[2009/2/24(火) 5:08] P. 37/222
⇒「入力検索はてな」でのマーケティング。P.35
http://hatenaquestion.g.hatena.ne.jp/keyword/%e4%ba%ba%e5%8a%9b%e6%a4%9c%e7%b4%a2%e3%81%af%e3%81%a6%e3%81%aa%e3%81%a3%e3%81%a6%e3%81%aa%e3%81%ab%ef%bc%9f
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[2009/2/10(火) 5:16] P. 28/222
⇒「検索文字＋site:サイトのURL」でそのサイト内の情報がえれれる。
⇒新聞ポータル
⇒日経) Saas site:www.nikkei.co.jp
⇒朝日) Saas site:www.asahi.com
⇒共同通信社）Saas site:ascii24.com
⇒雑誌ポータル
⇒日経BP社) nikkeiBP Net
⇒プレジデント社) PRESIDENT Online
⇒経済レポートポータル
⇒ナレッジジャングル) keizai report.com
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[2009/2/8(日) 7:00] P. 0/222
[2009/3/7(土) 5:15] P.222/222
⇒CMO（Chief Marketing Office)： 企業におけるマーケティングの最高責任者のこと 米国では大手企業の40%が採用している。
⇒プランナーのキャリア：論理的な市場分析＋感性的なアイデア＝商品コンセプトを生み出せる
⇒商品企画⇒販促・戦略企画⇒専門性を高める
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[2009/3/6(金) 5:10] P.188/222
⇒コトラー：マーケティングの第一人者
⇒CASIO電子辞書「EX-word XD-ST6300」：日経のビジネスキーワードが収録されている。
⇒マーケティングの３つの仕事：企画、調査、管理
・調査：市場情報の収集、海外情報の収集、消費者ウォッチング、ユーザー調査
・企画：商品企画、販促企画
・管理：商品ブランド管理、企業ブランド管理
⇒企画の仕事
・調査→仮説アイデア→企画→稟議→実行管理
⇒ファシリテーション：グループ活動が円滑に行われるように、中立的な立場から支援を行うこと。
またはそのための技術のこと。協働促進と訳する向きもある。
facilitationという語は、（物事を）容易にする、円滑にする、促進することを意味する。
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[2009/3/5(木) 7:20] P.162/222
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[2009/3/4(水) 5:14] P.162/222
⇒ 需要規模＝ターゲット(想定人口)×ベネフィット((便益)購入意向)×オケージョン(購入場所：流通利用率)。P.142
⇒ 需要見込＝需要規模×購入単価×購入頻度。P.142
⇒ 販売目標＝需要見込＋販売能力（生産能力＋流通体制）＋市場シェア。P.143
⇒上記に合わせて、流通カバー率や営業体制、ブランドラインナップの位置付け（戦略商品or補完商品）も要検討
⇒ マーケティングのROI＝（年度の利益増加−年度のマーケティング費用）÷マーケティング費用
⇒マーケティング費用＝広告費＋広報費＋商品開発費＋販促費＋調査費＋部門管理費
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[2009/3/3(火) 5:12] P.137/222
⇒ マーケティングの基本 4C分析は、企業が競争に打ち勝つために顧客(customer)、チャネル(channel)、競争(competition)、企業(company)の4つを分析することをいいます。P.89
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[2009/3/2(月) 5:14] P.112/222
⇒ マーケティングの基本 4C分析は、企業が競争に打ち勝つために顧客(customer)、チャネル(channel)、競争(competition)、企業(company)の4つを分析することをいいます。P.89
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[2009/3/1(日) 7:28] P. 78/222
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[2009/2/26(木) 5:15] P. 57/222
⇒ヒアリング方法。P.40
⇒内容
⇒聞き出すこと
⇒相手の仕事内容。
⇒現状の問題意識・背景となる事実。
⇒解決策・イメージなど。
⇒質問の構成（６０分以内で収まることが基本）
($) ⇒最初は仕事内容のような答えやすいもの。
⇒次に現状の問題意識（最も重要なこと）
⇒さらにその背景となる事実
⇒手順
⇒取材依頼
⇒ヒアリングシート送付と確認
⇒ヒアリング
⇒取材メモの見直し
($) ⇒礼状
⇒切り出し
⇒自己紹介⇒紹介者の紹介⇒取材目的（守秘義務を伝える）⇒依頼理由
⇒このヒアリングの重要性と相手の限定性を伝える
⇒つなぎ・深堀り
⇒あいづちが大事
「いいですね、うらやましいですね」
「おっしゃるとおりですね、さすがですね」
「困りましたね」
「それでどうなりましたか」
($) 「なるほど」
⇒＜ヒアリングシート＞ P.43
（１）担当のお仕事について：最初はとにかく話しやすい話題を
（２）開発環境のご認識について：現状そこシッカリ聞き出す。現状とのズレがないかをみる
（３）現状についてのご認識、問題意識：数字をしっかりおさえる
（４）今後、伸ばすべきポイント：意見が出たらその根拠を明確にする
⇒ヒアリングシート調査のブックリスト
・和泉育子「インタビュー作法」
・小池和男「聞き取りの作法」
・上野啓子「マーケティング・インタビュー」
・小池和男「経済学のフィールド・リサーチ」
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[2009/2/24(火) 5:08] P. 37/222
⇒「入力検索はてな」でのマーケティング。P.35
http://hatenaquestion.g.hatena.ne.jp/keyword/%e4%ba%ba%e5%8a%9b%e6%a4%9c%e7%b4%a2%e3%81%af%e3%81%a6%e3%81%aa%e3%81%a3%e3%81%a6%e3%81%aa%e3%81%ab%ef%bc%9f
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[2009/2/10(火) 5:16] P. 28/222
⇒「検索文字＋site:サイトのURL」でそのサイト内の情報がえれれる。
⇒新聞ポータル
⇒日経) Saas site:www.nikkei.co.jp
⇒朝日) Saas site:www.asahi.com
⇒共同通信社）Saas site:ascii24.com
⇒雑誌ポータル
⇒日経BP社) nikkeiBP Net
⇒プレジデント社) PRESIDENT Online
⇒経済レポートポータル
⇒ナレッジジャングル) keizai report.com
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[2009/2/8(日) 7:00] P. 0/222
